随着“声音经济”的崛起，网络剧正逐步从小众圈层走向商业化。然而，随着优质IP的购入成本不断攀升，专业声优的出场费用也因其影响力而上涨，整个行业的生产成本快速增加。无论是前期的版权购入、筹备工作，还是后期的制作环节，网络剧的成本与收益之间往往不成正比，导致部分作品陷入亏损状态。
随着付费精品剧的兴起，猫耳FM的线下活动逐渐丰富，不再局限于漫展中的剧专场，而是发展出了专门的剧活动，猫耳FM于2019年在上海宝山体育中心举办了国内首个集“热门IP”和“人气声优”为一体的国漫视听盛宴“M声优祭”，邀请剧配音演员现场还原经典剧情。该活动成功连接台前与幕后，实现角色与声音在现实世界中的完美结合，让剧从虚拟走向现实。此外，热门剧还会不定期地举办声优线下见面会，如光合积木出品的电竞题材剧《AWM》、729声工场制作的古装权谋剧《杀破狼》等。这类活动的门票价格媲美演唱会，常常在几小时内售罄知识付费，充分展示了剧的商业价值。
剧是一种完全依靠听觉艺术展现叙事内容的戏剧形式，曾在中国风靡一时。20世纪50年代，第一部剧《一万块夹板》问世，之后三十年中，剧迅速繁荣。然而，随着90年代电视的崛起，剧的受众急剧减少，行业面临巨大的变革。近几年，随着在线音频平台的兴起，剧重新焕发活力，众多网络文学作品通过剧和有声读物的形式出版，迎来了新的发展机遇。
此外，由于网络剧主要依靠声音进行叙事，其独特的艺术表现形式往往不被广告商看好，广告投资力度始终不高。音频广告的制作和投放存在一定的挑战，插入广告往往显得突兀，容易引发听众的反感和抵制石家庄证件制作。因此，网络剧通过广告来弥补制作成本的可能性较低，进一步加剧了成本与收益的失衡问题。
剧平台虽然在向商业付费模式转变，但是知识付费在中国起步较晚，用户的付费意识还未完全养成，大众习惯于免费获取资源的方式，加之我国对网络音频版权的法律制度并不完善，导致盗版剧音源通过微信号、网盘等渠道扩散，盗版付费的价格可能是正版付费的 10%甚至 1%，甚至有些直接免费共享。当用户习惯性寻找盗版资源，那么平台所损失的不仅是明面上的价格，更是后续作品的潜在用户群体的流失。
猫耳FM首页设有“剧打赏榜”，依据不同的更新周期分为周榜、月榜和总榜，榜单排名与播放量无关，而是根据听众打赏的钻石数量进行排列，给听众提供了多种支持方式。听众在为自己喜爱的剧打榜提升排名的同时，其打赏记录和留言会显示在剧目播放页的“真爱榜”中，进一步加强了用户的参与感与归属感。这种互动模式也为平台和制作方带来了额外的收入来源，并通过分成机制形成了一种良性循环。无论是配音团队的专业化，还是周期的稳定性，打赏功能都为剧的制作优化提供了资金支持，促进了剧向全面付费模式的转型。
这一模式不仅吸引了大批“原著粉”为爱付费，也通过优质改编吸引了更多非原著用户，促使他们阅读原著小说，为网络小说本身、网络小说作者以及网络文学平台反哺流量，从而有机会打造出IP正向循环的闭环。
虚拟周边主要是根据热门IP开发的运势语音，目前已推出五个IP主题模式和变现困境。产品内容包括“运势求签+语音”，分为SSR、SR、R、N四种，代表四种由高到低的运势，通常为20钻石抽一次，用户每一次抽取的同时还可以累计幸运点，幸运点到达十五点时可以兑换一次“小剧场”，对于粉丝来说算是一次额外的福利。语音周边不仅通过收集签的形式抓住了用户对于兴趣IP的产品收集心理，还通过测算运势的吸引力加成，抓住了年轻用户抽盲盒式的期待心理。
猫耳FM在取得剧作品的制作权后，委托签约或合作的CV和配音工作室进行制作，确保从剧的制作、音效剪辑到主题曲演唱的每个环节都由专业团队负责。平台以PUGC的模式为主，保证了剧的高质量输出。
猫耳FM的付费剧主要采用两种盈利模式：整剧付费模式和单集付费模式。在整剧付费模式中，通常会提供1到3集的免费试听集，通过免费内容吸引用户购买后续剧集。用户在试听后可以选择是否为整部剧付费。而单集付费模式则为用户提供了更多自由度，用户可以根据自己的喜好按集购买，以此最大化高人气IP的内容价值。
以剧《杀破狼》为例，该作品由猫耳FM与729声工场联合出品。之后，猫耳FM发布了多部IP改编的剧，并邀请了众多知名配音演员和顶尖制作团队加盟，如光合积木、边江工作室、729声工场等，几乎涵盖了声优行业的工作室。猫耳FM能够扎根声音市场并保持行业领先地位，关键在于与这些声音工作室的长期稳定合作。这不仅保障了平台的持续优质内容输出，也为配音工作室提供了展示才华的机会，实现了消费者、制作方和平台三方共赢的局面。
除开商业平台较为传统的内容付费模式，猫耳FM作为垂类有声读物运营平台，成功抓住其二次元目标用户群体，多方面开发了周边产品。其周边可分为实体和虚拟两类。实体周边主要是以剧目为IP开发生产的周边产品。猫耳FM在APP首页显著设有“猫耳商城”板块，商城与热播剧紧密关联，推出各类丰富的周边产品，包括图书画集、摆件挂件、手办、服饰配饰等。所有周边人物形象都采用漫画风格设计网赚知识教程，避免虚拟人物的具象化，以尊重用户对角色的想象空间。例如，剧《伪装学渣》的人物徽章一经推出便售罄，亚克力立牌、音乐专辑礼盒等周边产品也深受欢迎。此外，每个热门剧在平台上都有专门的主题板块，汇集了该剧目相关的所有周边资源，进一步方便用户消费和收藏。
与喜马拉雅等头部APP不同，猫耳FM选择了避开主流市场的竞争，专注于市场空缺的“女性向”题材，与网络文学网站建立广泛合作，尤以晋江文学城与长佩文学网为代表。据晋江文学城官网数据显示，自2017年6月首次与猫耳FM建立合作以来，已有559部网络文学作品被改编为剧。通过与热门网络文学网站的深度版权合作，凭借垂直细分领域的作品，打造了众多网络文学的有声化作品，成功吸引大量受众。
相比电影和电视剧，剧的IP改编周期较短，资金投入更低，且在审查和安排上有更大的灵活性。平台通过积极购入版权并与专业配音工作室合作，逐步形成了完善的付费链条。2017年，猫耳FM出品的《杀破狼》采用了付费点播模式，这部剧自推出以来，点播量已经突破一亿次，成为剧市场商业化的重要里程碑，也为后续同类型作品的商业化制作提供了有力的推动力。自此，猫耳FM围绕剧售卖，衍生出多种盈利模式。
2017年，猫耳FM也发布了第一部付费剧，由晋江文学城作者Priest的小说《杀破狼》改编，展现了付费剧的巨大商业潜力。根据艾媒咨询的数据显示，2022年声音经济产业市场规模达到3816.6亿元，在线亿人。付费剧的盈利模式是什么样的？本文以猫耳FM为例，探讨付费剧的内容生产方式付费剧的盈利，盈利模式及目前的变现困境。
在“声音经济”蓬勃发展的形势下，网络剧展现出了良好的发展势头。虽然其目前的发展受到社群经济的，面临圈层壁垒难以突破、成本效益不对称等问题，但其潜力巨大。随着猫耳FM平台不断优化和，网络剧的内容题材有望更加多样化，作品质量也将更加精良，受众群体将持续扩大。未来，网络剧凭借其独特的声音魅力，将吸引更多听众，既为受众带来想象空间的留白，又提供极致的听觉享受，逐渐成为国民休闲娱乐的重要形式之一。
与同类音频平台不同的是，猫耳FM并未采用常见的会员订阅制。由于原著小说篇幅较长，剧的制作往往受到时长、成本和制作周期的，制作方通常会根据前一季的收益情况来决定是否制作下一季，这样的分季开发策略能够有效规避投资风险。每部剧根据其制作情况进行评估和定价，单季剧的价格通常在15至45元之间，一些热门剧甚至会推出多季，后续季的价格通常会高于前一季。以剧《杀破狼》为例，该剧有三季，每季不同集数不同价格，三季共86.4元。就剧单部价格来说偏高，甚至比其他视频平台会员制要花费更多。
猫耳FM对于网文选材范围过于狭窄，具体表现为对“”题材的网络文学作品体现出高度依赖网赚知识教程。猫耳FM已经改编了诸如《魔道祖师》等网文大IP，依靠这些头部网络小说有声化，猫耳FM吸收了这一圈层的大部分消费者，但是消耗完这些大IP之后猫耳吸收新流量就会变得，平台的同一批消费者在不同的作品之间流转，不能充分吸收新的流量进入。这些由兴趣相投的群体形成的社群经济，虽然具有高度粘性，但也导致圈层划分细致，越发小众。这种封闭的圈层文化使得网络剧的市场扩展难以突破。即便付费模式逐渐打开，依赖兴趣社群的盈利模式也使得剧难以吸引更主流的大众群体，阻碍了其成为一个更具规模的主流文化产品。
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