东方甄选直播带货迅速出圈，业绩飙升，董宇辉功不可没。俞敏洪曾多次在公开场合肯定董宇辉的贡献。2023年9月，他曾对外表示：“我对宇辉心存感激。幸亏出了个董宇辉，如果没有董宇辉，我们肯定还在卖农产品，但是不一定能卖这么好。”。
交个朋友先后培养多名主播，但这些新主播的个人影响力依然难与与罗永浩相比。罗永浩近年忙于新AI业务细红线后，大幅减少直播带货场次。2025年，罗永浩在进行了首场直播。后续直播中知识付费类型主播，出场的则换成了罗永浩的数字人。
东方甄选在财报中表示，自营产品已成为主要增长动力。截至2024年11月30，自营产品已占总GM约37%。不过，抖音依然是东方甄选极其依赖的平台。2024财年财报显示，全年GM为143亿元，来自抖音的GM依然占公司GM的大部分。
对此，百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅向时代周报记者分析，从一开始，东方甄选就很明确自己的定位：做一家拥有自主供应链的品牌公司。因此，东方甄选走的是自营和自有品牌的线，没有想过依赖主播发展。如通过直播带货作为主要的销售形式，大主播离开后出现短期的下滑影响很正常。
证券之星估值分析提示东方甄选行业内竞争力的护城河较差，盈利能力较差，营收成长性较差，综合基本面各维度看，股价偏高。更多。
证券之星估值分析提示农 产 品行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性优秀，综合基本面各维度看，股价合理。更多。
东方甄选的业绩开始下滑。2025年财年上半年（2024年6月-2024年11月），该公司营业总收入为21.87亿元，同比下跌9.32%；毛利为7.35亿元，税后利润为-9679.90万元。
2021年，“双减”政策落地，新东方的业务转型迫在眉睫。最终，俞敏洪选择跨界直播电商，东方甄选由此诞生。起初，东方甄选直播电商业务发展并不顺利。2022年6月，主播董宇辉在直播间的独特表现，让东方甄选迎来转机。他一边用中英双语介绍商品，一边分享人生东方甄选难解“大主播后遗症”：、诗词歌赋，这一别出心裁的直播方式吸引了大量观众。
8月20，时代周报记者就近期股价波动、财报预期不佳以及公司转型考虑采访东方甄选。东方甄选以正处静默期为由，未予明确回应知识付费类型主播。
东方甄选曾着力培养新主播，顿顿、明明、yoyo等主播也吸引了不少粉丝关注，但他们在抖音平台的粉丝量均在百万级，远不及董宇辉。其中，顿顿作为其中粉丝量最高的主播已于今年6月离职。
新榜旗下抖音数据工具新抖统计，2024年1月9-2025年1月8，“与辉同行”抖音累计带货超102亿元，累计订单量超1.6亿。同期，“与辉同行”累计涨粉2012万，“董宇辉”累计涨粉293万。截至目前，“与辉同行”和“董宇辉”两个账号的累计粉丝数已超5300万。东方甄选、东方甄选美好生活、东方甄选自营产品等3个主要的抖音账号粉丝数合计不到4000万。
对于直播电商公司如何应对大主播病，庄帅对时代周报记者表示：第一，公司可以培养更多的主播和拓品类，做矩阵账号；第二，公司需要拓展更多的业务渠道。例如，App等。
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（原标题：东方甄选难解“大主播后遗症”：董宇辉单飞一年粉丝已超5千万，俞敏洪转型在何方？）。
一年多来，东方甄选的账号流量明显流失。东方甄选在2025年2月发布的财报中承认，剔除“与辉同行”影响后，自营及直播电商业务在2024财年的GM由57亿元减至48亿元，同比减少16.2%。
同时，东方甄选还加大了自有App的投入。截至2024年11月，东方甄选开发并推出了600款自营产品，并在自家App开设专属会员折扣、应用程序独家新品、会员返现等营销活动，增加用户黏性。
董宇辉走红，东方甄选的业绩也得以爆发式增长。东方甄选2023财年财报（2022年6月-2023年5月）显示，公司营业总收入38.81亿元，净利润9.71亿元低成本创业项目。上一财年，该公司亏损高达5.34亿元。
东方甄选曾凭借董宇辉爆火，顺利完成转型。随着董宇辉2024年7月25离职，东方甄选热度下降，流量、业绩、股价表现等均面临挑战。据东方甄选（1月发布的中报，2025财年上半年（2024年6月-2024年11月），东方甄选营业总收入为21.87亿元，同比下跌9.32%知识付费类型主播，毛利为7.35亿元，税后利润为-9679.90万元。
东方甄选8月19对外声明，回应“新东方集团CEO周成刚涉嫌通过关联交易侵占上市公司利益已被监管部门立案调查”一事，该传闻纯属。不过，当天东方甄选股价仍然上演惊魂一幕，盘中最大跌幅一度逾20%，市值蒸发近百亿港元。8月20，东方甄选开盘大涨近10%，当报收37.14港元/股，涨幅8.22%董宇辉单飞一年粉丝已超5千万俞。
董宇辉和东方甄选的离职风波始于2023年12月5。当时，为了董宇辉的直播文案到底是谁写的，网友产生争论。这也直接影响了东方甄选的股价表现，2023年12月11至15，该公司市值蒸发超30亿港元。
财报显示知识付费，过去一年，在抖音之外，东方甄选加快了在不同平台的布局。通过在天猫、京东、拼多多及小红书、小程序等平台布局直播电商以及开设店铺，东方甄选将运营拓展至货架电商，以增强公司GM 的稳定性。
时代周报记者了解到，头部直播电商账号交个朋友也一直在尝试“去罗永浩化”。自2020年开始，交个朋友已同步尝试培养新主播，以缓冲单一大主播离开可能带来的影响。交个朋友还在拓展多元业务，尝试拓展知识付费，开设电商出海课程的培训。
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