关于接下来东方甄选自营品的品类开发，俞敏洪分析，东方甄选自营品的品类开发逻辑主要是两个方向网赚知识教程，其一是食品类，包括蔬菜水果、肉禽蛋品、烘焙食品、粮油及即食食品、海鲜水产、乳制品、营养保健食品、宠物食品等，其二是用品。
基于庞大的家长学生群体，俞敏洪透露，东方甄选打算在9月份开学季向新东方的家长群体宣讲东方甄选及其产品。
东方甄选表示：“2025财年对东方甄选而言意义重大，标志着我们自业务转型起成立三周年。尽管这三年来我们了无数始料未及的困难，但凭借我们的共同努力，业务已取得卓越发展。”。
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在上述众多平台里，显然，东方甄选核心布局的平台主要是两个，一个是东方甄选App，“沉淀在App上的才是长久的客户”，另一个是抖音平台。
GM为87亿元，上年同期为143亿元网赚知识教程。其中来自自营产品的GM为38.1亿元，占整体GM的43.8%。其中来自抖音的GM占总GM的大部分，来自东方甄选应用程序的GM为13.7亿元网赚知识教程，占总GM的15.7%。
展望未来，东方甄选的战略核心仍是三年前锚定的“三角形战略”：追求更好的产品质量、强化App及会员制度、创新直播模式与内容生态。
其在应用程序战略上的布局和进展飞速。目前知识付费，东方甄选App单个用户的平均贡献在稳步提升，自营产品的GM及平均订单额稳步上升。东方甄选应用程序上自营产品占全部自营产品总GM的比例已从2024财年的16.3%增长至2025财年的28.8%。未来，东方甄选将进一步扩大自营产品的种类和数量，持续提高自营产品的满意度和复购。
“东方甄选做的事是一件对两头儿都有利的好事儿，一方面助农，成为他们的产品销售渠道，另一方面，为消费者提供更令人放心的产品。
他解释道：“我们做了一下调研，大概只有10%-20%的新东方家长知道东方甄选是什么、卖什么，更多的人还不清楚。所以我们准备先做一范围的宣传。当然这次大范围宣传能带来多少东方甄选App的注册人数和会员人数，还不知道，但是我觉得有分享就是好事。”。
截至2025年5月31，现金及现金等价物为25亿元（截至2024年5月31为23亿元），定期存款为6.2亿元（截至2024年5月31为11亿元），按公平价值计入损益的金融资产为19.6亿元（截至2024年5月31为13亿元），货币资金总额为51亿元。
关于促活，接下来，俞敏洪会时常在东方甄选App上进行直播，邀请嘉宾进行对谈交流，同时还设立了读书栏目，目前用户平均读书时长超过半小时。
当前，东方甄选采取多平台、多矩阵的策略，除了抖音平台外，还在不同平台开设网店，例如微信小程序、微信小店、天猫、京东、拼多多及小红书。
搅动场的巨浪，也意味着随时可能会被自己掀起的巨浪。身处风暴中心，没有人比俞敏洪更能东方甄选这几年的沉浮起落。
持续经营业务净溢利620万元，而2024财年则为净溢利2.4亿元。由于报告期间内出售与辉同行，若剔除出售与辉同行的财务影响（即与辉同行所产生的一次性开支及溢利），持续经营业务的净溢利1.354亿元，同比增加30%。
对于前者，俞敏洪解释核心原因是“不希望把整个系统搞乱了”。“坦率说，东方甄选自营品的爆品目前不是特别多，整个体系也不完善，如果这时我们就拓展各方面销售渠道，极有可能会捡了芝麻丢了西瓜”。“西瓜”是指的是东方甄选整个产品体系的建设。“东方甄选的产品开发能力，刚刚开始成熟起来。往后要加快拓展速度，形成更好的爆品。面向未来，有了一定的基础，我们会探讨多渠道的营销模式。”！
“我们还是保持一种的心态，抓住最主要的东西（先做），其他能茂盛生长的枝，我们也会扶持，但必须是确保公司健康发展的前提之下，我们才会开始做这件事。”！
8月22，东方甄选发布了截至2025年5月31的2025财年财报。俞敏洪和东方甄选CFO尹强出席了随后的分析师会议。
在App直播方面，东方甄选App将推出新功能，以提与度及互动性，包括设立直播客户排行榜以显示最佳观众排名、直播投票、表情符号互动、直播聊天及弹幕评论，供观众在直播时段参与。这些会使直播环节更具娱乐性的未来发展要大很多财报会，从而吸引更多用户。
当前，依托于新东方集团线下学习中心，东方甄选开始探索线下渠道，比如在学习中心里面设置自动贩卖机及易拉宝等。
2025财年，东方甄选来自自营产品的营收达到约35亿元，来自自营产品的GM为38.1亿元。“我们的自营产品已成为主要增长动力，并于2025财年占总GM约43.8%。”？。
2025财年，东方甄选持续经营业务（即自营产品及直播电商业务）的营收44亿元，同比减少32.7%。若剔除与辉同行直播间产生的营收金额，持续经营业务的营收42亿元，同比减少30.9%。
当晚的分析师会议上，俞敏洪对此进行了直接：“小孙现在在休假，这也是我批准的俞敏洪：东方甄选比新东方。小孙从2023年12月以后就一直以东方甄选和我的顾问的方式在东方甄选工作。小孙这次休假时间比较长，但并不是离职。”？。
2025财年，东方甄选进一步强化自营产品的开发，已累计推出732款SPU的自营产品（2024财年为488款SPU）。相比过去关注于流量导向需求，如今其产品类别更加关注家庭的实际需要，将集中资源于那些访问频率高、需求稳定的业务领域，如常消费品、食品和家居用品等。
持续经营业务的总营收成本总额30亿元，同比减少38.2%。主要由于GM减少导致自营产品的存货成本及物流成本减少所致。
俞敏洪透露，作为东方甄选地面渠道的一种尝试，目前，已经有部分新东方学校开设了这样的“小卖部”，卖的全是东方甄选的产品，主要卖孩子的即食食品以及家庭的常用品，“没想到销量也还可以”。“尽管还没有大规模起量，但是已经有家长形成了习惯。”。
尽管拓展自营品的多元销售渠道是其当前在考虑的事，“完全不多渠道进行产品销售”。但关于是否要开展线上的达人合作模式、是否会进驻到其它线下商超，东方甄选相对谨慎，内部尚未急于推进。
“如果纯粹只做食品，还是有一点窄，我们希望能在生活中给人带来美好。除了大型的家具、电器不会涉足外，其他能给生活带来温馨温暖的产品，是我们投入的另一个方向。”。
故此，他也对东方甄选倍加珍视：“东方甄选这几年经历了多少风雨飘摇，（才有）今天这个来之不易的局面，我们特别珍惜。”。
“地面看上去效率低，但实际上成功率是比较高的。”俞敏洪提到，今年3月其在河南做了一场家庭教育的，在简单推介了东方甄选后，现场观众有1300多人，差不多都注册了东方甄选。
他说：“其实到现在为止，新东方还没有真正发力（指新东方作为流量池的力量还没有完全发挥出来）。新东方背后是有着上千万家长群体和学生群体的。”？。
他透露，东方甄选的大部分自营品并非简单和厂家合作进行产品贴牌，而是跟厂家的研发团队共同研发。
东方甄选已举办各种营销活动，持续增加会员人数与活跃度。在现有付费会员基础上，东方甄选推出了“亲友卡”以提升用户体验，同时吸引更多新用户。
“总而言之，我们会用笨办法来获取可靠的发展。”俞敏洪说，“为了让消费者以最方便的方式触达东方甄选的产品，我们也会不断尝试和调整。小步快跑，敏捷迭代，绝不花大钱（做宣传），也不浪费钱（做宣传）。只要确定了模式，对于新东方和东方甄选来说，因为本身有了三十多年的商业管理经验，要复制起来会比较容易。”。
关于出海（在海外开直播平台，将产品销往海外）构想是否有新进展，俞敏洪透露，去年其已经跟孙东旭讨论了这个问题，但是目前还没有落地。
关于如何驱动东方甄选付费会员增长，俞敏洪表示，今年东方甄选会加大宣传力度。除了既往的在线宣传外，今年，他会和东方甄选主播一起积极参与线下宣传，尤其是组织地面等。
对于后者，俞敏洪表示：“我们目前还没跟管理团队探讨，也没跟董事会讨论进驻其它商超这件事。但是面向未来，如果我们自营品的生产能力确实很强，产品很受欢迎，并且毛利率不低，别的商场也有利润空间的话，我们可能会考虑这些渠道。”！
2025财年，东方甄选持续经营业务（即自营产品及直播电商业务）的营收44亿元，同比减少32.7%。若剔除与辉同行直播间产生的营收金额，持续经营业务的营收42亿元，同比减少30.9%。其中，自营产品的营收达到约35亿元。2025财年，东方甄选的GM为87亿元，上年同期为143亿元。其中来自抖音的GM占总GM的大部分，来自东方甄选App的GM占总GM的15.7%。东方甄选在抖音上第三方产品及自营产品的已付订单数量60万单，上年同期为1.811亿单。2025财年，东方甄选持续经营业务净溢利620万元，而2024财年则为净溢利2.4亿元。由于报告期间内出售与辉同行，若剔除出售与辉同行的财务影响，净溢利1.354亿元，同比增加30%。
关于未来自营品占总GM的比例，俞敏洪表示，希望在整体GM增长的基础上，自营品的占比的“成长的速度更快”。这需要两手抓。一方面，需要团队开发更多的新品、爆品。另一方面，东方甄选App上的活跃度和会员数要持续增长。
持续经营业务的毛利率32%，上年同期为25.9%。主要由于自营产品及直播电商业务健康发展所致。
不仅是在线下校区开“小卖部”销售东方甄选产品，还有一个切入场景不可忽视——“送礼物”场景。由于新东方每年都会给家长学生送礼物，未来不排除新东方礼品的供应商是东方甄选，甚至直接“将家长转成东方甄选会员也是可以的”。
把控产品品质除了要参与前期研发，也涉及后期的质检。尹强透露，2024财年，东方甄选的质检成本占GM的1%，而2025财年降到GM的0.5%。主要是因为质检团队已然成熟。
持续经营业务的行政开支4.848亿元，同比增加22.5%。主要由于与辉同行所有剩余未溢利所致。
截至2025年5月31，东方甄选的自营产品及直播电商团队总人数达到1401人，其中全职1070人，兼职331人。供应链及产品团队达到643人，其中全职496人，兼职147人。俞敏洪：东方甄选比新东方的未来发展要大很多财报会
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